Product Description
Sales – The way of life (ed. tiparita) – Autor: Mihail Eduard Staicu – Editura Letras, 2021
“People don’t buy for logical reasons. They buy for emotional reasons.” – Zig Ziglar
Vânzările fac parte din viața noastră de zi cu zi, a tuturor, indiferent de profesie, rasă, culoare sau credință.
Vânzările sunt, de fapt, o convingere personală, un transfer reciproc de emoții care stau la baza convingerilor noastre personale și care sunt transformate în acțiuni. Acțiuni de a cumpăra produse sau servicii care să ne facă mai frumoși, mai deștepți, mai atrăgători sau mai puternici. Vânzarea este un JOC!
Un joc în care cei mai buni „vânzători” ajung să stăpânească lumea, să devină eroii propriilor vieți, prin prisma convingerii „clienților”, fiind definiți de un mix perfect de „vânător” și „fermier”, cu o atitudine de învingător și un nivel ridicat de inteligență emoțională. Întotdeauna, altruiști și dispuși în a le îndeplini nevoile clienților, obiectivul principal fiind vânzarea de: încredere, siguranță, control, valoare.
Simte, transmite și vinde „emoție”!
